Kodėl prekės ženklo savininkai neturėtų sukurti vienos kėdės modelio
Darbas su aprivačios prekės ženklo stovyklaviečių kėdžių gamintojasviename SKU yra įprastas įėjimo taškas,{0}}tačiau tai retai tinkama ilgalaikė{1}}strategija. Mažmeniniai pirkėjai, turintys tik vieną sulankstomą kėdę, praranda tris išmatuojamus pranašumus: kryžminio-pardavimo maržą, kanalų diferencijavimą ir rizikos paskirstymą pagal kainų lygius.
Sunwee veikė kaip apagal užsakymą stovyklaviečių kėdžių gamyklanuo 1997 m. gaminame stovyklavimo kėdes, vaikiškas loveles, stalus ir spinteles iš mūsų Fudziano gamyklos, turinčios ISO 9001, BSCI, TUV ir SGS sertifikatus. Daugiau nei 27 metų gamybos duomenys rodo vieną nuoseklų modelį: prekių ženklai, kurie pristato 3–5 SKU kėdžių kolekciją, per 18 mėnesių mato 2,4 karto didesnį užsakymų skaičių, palyginti su pavienių -SKU rinkinių pristatymu.
Priežastis aiški. Mažmenininkas, parduodantis tik 29,99 USD kainuojančią MSRP kėdę, konkuruoja vien kaina. Mažmenininkas, parduodantis 19,99 USD įėjimo kėdę, 39,99 USD vidutinės klasės modelį ir 69,99 USD aukščiausios kokybės sunkią{7}} kėdę, valdo visą pokalbį apie kategoriją lentynoje.
Kaip sukurti gerą / geresnę / geriausią produkto matricą
Struktūrizuota pakopų sistema yra pati efektyviausia sistemaOEM sulankstomų kėdžių tiekėjasgali vykdyti. Štai kaip mes suskirstome jį gamyklos lygiu:
| Pakopa | Rėmo medžiaga | Audinys | Svorio talpa | Pakuotės svoris | FOB diapazonas (USD) |
|---|---|---|---|---|---|
| Gerai(Įėjimas) | 6061 aliuminis arba 0,6 mm plienas | 600D Oxford, PU danga 1500mm | 100 kg / 220 svarų | 2,1 kg | $8.50 – $11.00 |
| Geriau(Viduris) | 0,8 mm milteliniu būdu-dengtas plienas | 600D + 300D poliesterio mišinys, vandenį{2}}atstumiantis | 120 kg / 265 svarai | 2,8 kg | $12.00 – $16.50 |
| Geriausia(Premium) | 7075 Aliuminio lydinys, 1,0 mm vamzdeliai | 900D Oxford, dvigubos-siūtos siūlės, TPU laminavimas | 150 kg / 330 svarų | 3,4 kg | $18.00 – $24.00 |
Pagrindiniai inžineriniai sprendimai kiekvienoje pakopoje:
Gera pakopa- Sutelkite dėmesį į pakavimo galimybes. Naudokite paprastesnį kryžminį-kojų lankstymo mechanizmą su vieno-taško užraktu. Tikslinis CBM mažesnis nei 0,045 vienam vienetui maksimaliam 40 HQ konteinerių pakrovimui (maždaug 1 800–2 100 vienetų viename konteineryje, priklausomai nuo konstrukcijos).
Geresnė pakopa- Pridėkite ergonominių funkcijų: reguliuojamus porankius, sustiprintą sėdynę ir nešiojimo krepšį su pečių dirželiu. 0,8 mmmilteliniu būdu-dengta rūdims-atspari apdailaant plieninių vamzdelių išstumia druskos{0}}purškimo bandymo rezultatus praėjus 48 valandoms be matomos korozijos.
Geriausia pakopa- Čia svarbiausios investicijos į inžineriją. Naudokite7075 aliuminio lydinio rėmaskomponentai įtempimo taškuose, dvigubos-siūtos apkrovą-nešančios siūlės ir 4-taškų fiksavimo sistema. Svorio keliamosios galios bandymas turėtų viršyti nurodytą įvertinimą 2,5 karto saugos koeficientu, todėl 150 kg svorio kėdė turi atlaikyti 375 kg statinės apkrovos bandymą be rėmo deformacijos.
Sužinokite daugiau apie mūsų OĮG ir ODM paslaugų galimybes, kad galėtumėte-kurti visą spektrą.
Spalvų sistemos, pakavimo sistemos ir logotipo išdėstymo nuoseklumas
Nustačius pakopos struktūrą, kitas žingsnis yra vizualinė kolekcijos darna. Čia dauguma privačių prekių ženklų projektų žlunga-, jie užsako kiekvieną SKU kaip atskirą elementą, neturintį vieningos dizaino kalbos.
Spalvų sistema
Pasirinkite pagrindinę 3–4 pagrindinių rėmelių spalvų paletę (matinė juoda, smėlio pilka, miško žalia, tamsiai mėlyna), kuri tinka visoms trims pakopoms. Tada pasirinkite 2–4 audinių spalvas, kurios papildo rėmo paletę. Drausminga spalvų sistema reiškia:
- Rėmo spalva atitinka gerą / geresnę / geriausią=lentynos darną
- Audinių spalvos keičiasi sezoniškai, nekeičiant įrankių (audinio dažymo ciklas yra 15–20 dienų, palyginti su . 45+ dienų rėmo milteliniu-dengimu)
Pakavimo sistema
Jei įmanoma, suvienodinkite dėžutės matmenis. Jei gerų ir geresnių lygių lankstymo geometrija yra panaši, jie gali naudoti identiškas pagrindines dėžutes{1}}tik keičiasi produkto etiketė. Tai sumažina kartono įrankių sąnaudas maždaug 30 % ir supaprastina sandėlio padėklų modelius pirkėjui.
DėlGeriausia pakopa, didesniam pakuotės dydžiui gali prireikti atskiros dėžutės. Standartizuokite kartoninės dėžutės grafikos išdėstymą (logotipo padėtį, brūkšninio kodo išdėstymą, daugiakalbį specifikacijų skydelį), kad visos trys pakopos atrodytų taip, lyg priklausytų vienai šeimai.
Logotipo išdėstymas
Prieš pradedant mėginių ėmimą, apibrėžkite logotipo taikymo standartą:
| Logotipo metodas | Geriausias skirtas | Patvarumas | Vieneto kainos poveikis |
|---|---|---|---|
| Šilkografija (audinys) | Didelio ploto prekės ženklų logotipai | 50+ skalbimo ciklai | +$0.15 – $0.30 |
| Austinė etiketė (prisiūta prie sėdynės krašto) | Aukščiausios klasės, subtilus prekės ženklas | Visą gyvenimą | +$0.05 – $0.10 |
| Įspaustas guminis pleistras (nugarėlė) | Vidutinės{0}}–- aukščiausios kokybės, lytėjimo pojūtis | Visą gyvenimą | +$0.25 – $0.50 |
| Lazerinis graviravimas (aliuminio porankis) | Tik geriausia pakopa | Nuolatinis | +$0.40 – $0.70 |
Praktiškas požiūris: šilkografija ant Good, austinė etiketė ant Better, įspaustas pleistras arba lazerinis graviravimas ant Best. Taip sukuriamos matomos kokybiškos kopėčios, neklaidinant pirkėjo.
Naršykite mūsų dabartinį kempingo kėdžių asortimentą, norėdami rasti referencinių dizainų, kuriuos galima pritaikyti jūsų prekės ženklui.
Kanalo{0}}Konkrečios SKU strategijos pagal rinką
Skirtingi platinimo kanalai reikalauja skirtingų konfigūracijų. AnOEM sulankstomų kėdžių tiekėjasjei tai supras, galite apsisaugoti nuo brangių kanalų konfliktų.
Big{0}}Box Retail (Walmart, Target, Home Depot)
- Prioritetas:Mažiausia iškrovimo kaina, didžiausias pakuotės kiekis 40 HQ
- Rekomenduojama pakopa:Geras ar geresnis
- Pagrindinės specifikacijos tvarkyklės:CBM optimizavimas, paprastas įpakavimas (be krepšio, kad būtų sutaupyta), EN581 testo atitiktis Europos versijoms
- Įprastas užsakymo kiekis:3 000–10 000 vienetų vienam SKU per sezoną
Specialūs lauko prekių pardavėjai (REI, Decathlon, Kanados padangos)
- Prioritetas:Kokybės diferencijavimas, tvarumo kredencialai
- Rekomenduojama pakopa:Geriau ar geriausiu
- Pagrindinės specifikacijos tvarkyklės:Aukštesnis audinio denieris, aliuminio rėmai,BSCI audituotas objektasatitikties dokumentacija, perdirbto audinio galimybės
- Įprastas užsakymo kiekis:500–2000 vienetų vienam SKU per sezoną
E-Prekyba / DTC („Amazon“, „Shopify“ parduotuvės)
- Prioritetas:Nedidelė{0}}siųstinė pakuotė, didelė suvokiama vertė
- Rekomenduojama pakopa:Geriau ir geriausia
- Pagrindinės specifikacijos tvarkyklės:Kompaktiškas supakuotas dydis (telpa iki 60 cm siuntinio slenksčio kai kuriems vežėjams), patrauklus nešiojimo krepšys, aukštos-kokybės gaminių fotografavimo priemonės iš gamyklos
- Įprastas užsakymo kiekis:200–1 000 vienetų vienam SKU per atsargų papildymo ciklą
Regioniniai platintojai (Europa, Australija, Japonija)
- Prioritetas:Rinkos-konkretūs sertifikatai, lokalizuota pakuotė
- Rekomenduojama pakopa:Visos trys pakopos (visa matrica)
- Pagrindinės specifikacijos tvarkyklės:REACH atitiktis (ES), AS/NZS standartai (Australija), Japonijos importo ženklinimo reikalavimai
- Įprastas užsakymo kiekis:1 000–5 000 vienetų keliuose SKU
Peržiūrėkite mūsų geriausiai parduodamus modelius, kurie buvo sėkmingai pritaikyti keliuose kanaluose.
Kaip valdyti MOQ, mėginių ėmimo išlaidas ir kūrimo laiką
Tai yra dalis, kuri rūpi daugumai viešųjų pirkimų direktorių. Leiskite pateikti gamyklinius{1}}lygio numerius.
MOQ realybė
| Pakopa | Standartinis MOQ (už SKU / spalvą) | Mišri{0}}spalva MOQ | Pastabos |
|---|---|---|---|
| Gerai | 1000 vienetų | 500 vienetų | Naudoja esamus įrankius, greičiausią apyvartą |
| Geriau | 800 vienetų | 400 vienetų | Gali prireikti mažiausiai audinio dažų partijos |
| Geriausia | 500 vienetų | 300 vienetų | Aliuminio komponentai turi didesnius MOQ apribojimus |
Jei pristatote 3 pakopų kolekciją su 3 spalvomis, bendras pradinis užsakymas yra nuo 4 500 iki 9 000 vienetų, priklausomai nuo pasirinktos pakopos. AKinijos stovyklavimo kėdžių gamintojasNaudodami-vidinį audinių tiekimą, MOQ gali sumažinti 20–30 %, palyginti su gamyklomis, kurios perka medžiagas iš išorės.
Mėginių ėmimo laiko juosta
| Fazė | Trukmė | Kainų diapazonas |
|---|---|---|
| Pradinis koncepcijos pavyzdys (esamas kadras) | 7-10 darbo dienų | 80–150 USD už pavyzdį |
| Modifikuotas rėmas / pritaikytas mechanizmas | 15-25 darbo dienos | 200–500 USD už pavyzdį |
| Visas OEM pavyzdys (naujas įrankis) | 35-50 darbo dienų | 800–2500 USD (forma amortizuota į masinį užsakymą) |
Pinigai už pavyzdžius visada grąžinami už pirmą masinį užsakymą{0}}įprasta praktika bet kurioje įsteigtoje vietojepagal užsakymą stovyklaviečių kėdžių gamykla.
Visas kūrimo laikas
Nuo patvirtinto mėginio iki konteinerio pakrovimo:45-60 dienųstandartiniams užsakymams. Sezonas (kovo–birželio mėn.) dėl žaliavų eilės prideda 10–15 dienų.
Mūsų tyrimų ir plėtros komanda tvarko konstrukcijų inžineriją, audinių bandymus ir pakuočių optimizavimą-, o tai reiškia, kad tarp pavyzdinių etapų kartojama mažiau.
Dažnai užduodami klausimai
Kl .: Koks yra minimalus užsakymo kiekis individualiai spalvotai kempingo kėdei?
A: Standartiniams modeliams, kuriuose naudojami esami rėmeliai, galime pagaminti 500 vienetų kiekvienai spalvai per „Good“ ir „Better“ pakopas. Geriausios pakopos aliuminio modeliams reikia mažiausiai 300 vienetų. Audinių dažų partijos gali pridėti 200 vienetų priemoką už pasirinktinius Pantone degtukus už mūsų standartinės paletės ribų.
Kl .: Ar galite suderinti mūsų esamą kempingo kėdžių dizainą iš kito tiekėjo?
A: Taip. Atsiųskite mums fizinį pavyzdį arba išsamų techninį paketą su matmenimis, medžiagos specifikacijomis ir pakuotės reikalavimais. Mūsų inžinierių komanda koncepcijos pavyzdį pagamina per 15–25 darbo dienas. Tikslus replikavimas ne visada įmanomas dėl skirtingų įrankių, tačiau mes suderiname funkciją, svorį ir vizualinę išvaizdą priimtinų leistinų nuokrypių ribose.
Kl .: Kokie testavimo sertifikatai yra su jūsų stovyklavimo kėdėmis?
A: Visi modeliai atitinka EN581 (Europos lauko baldų standarto) stabilumo ir ilgaamžiškumo testus. Mūsų įmonė turi ISO 9001 kokybės valdymo, BSCI socialinės atitikties, TUV produktų saugos ir SGS medžiagų bandymo sertifikatus. Bandymų ataskaitos pridedamos prie kiekvienos masinės siuntos, kurias pirkėjas gali patikrinti prieš pradedant gamybą.
